EL MEJOR VENDEDOR

LEED ESTE DOCUMENTO DEL MEJOR VENDEDOR DE LA HISTORIA DEL CORTE INGLÉS
(SON 2 MIN.)

En el Corte Inglés de BILBAO, había un vendedor que era conocido en la
zona por una pericia inusitada en el instante de la venta (José Ángel).

Un día, el gerente de la Oficina de El Corte Inglés de Serrano, en
Madrid, requirió sus servicios para fomentar la venta en uno de sus
departamentos menos explotados: el de Caza y Pesca.

En su primer día, el gerente quiso comprobar in situ cómo aquel supuesto
monstruo (José Ángel) de las ventas", conseguía encasquetar alguna cosa.

Vio al hombre ocupado con un cliente y acudió al lugar intentando pasar
desapercibido, mirando diversos artículos y escuchando, discretamente, la
conversación:

- Sí señor, una buena caña. Pero, permítame, usted es un hombre
de gran fortaleza física y quizá ésta no le de suficiente rendimiento si
pesca una pieza grande, pongamos por caso una lubina o un pulpo. Le
sugiero mejor una de estas que nos acaban de llegar de Australia. Pura
caña de bambú, reformateada

- No se yo...

- ¡No se hable más! Además, piense en sus compañeros de oficina;
los va dejar alucinados. Debería usted llevarse una Polaroid y hacerse
una foto con la pieza más grande que consiga. ¡Va a ser usted la envidia
de la Oficina!

- Hombre nunca se me dio mal ...

- Claro que una buena caña no es nada sin un buen carrete. Y en
carretes, sólo lo mejor de lo mejor. Mire éste: japonés, lo último, 300
metros de hilo doble resistencia, posibilidad de tres bloqueos. Y si se
lleva hoy este modelo -entre usted y yo, ¡por sólo 250 euros!, lo que es
toda una ganga- le regalamos un juego de plomos.

- Sí que parece un buen carrete, sí...

- ¿Buen carrete? Mire yo con uno de éstos pesqué el verano
pasado en Barbate un atún de 7 kilos. ¡Una maravilla! Claro, que fue mar
adentro; porque las piezas buenas solo se pescan mar adentro. Me refiero
a que a la playa no van a venir ellas solitas ¿me entiende usted?

- Si, claro. Entonces...

- Una zodiac es la mejor opción. Ahora, precisamente, tenemos
aquí en la sección de al lado una que estaba de muestra y le saldrá
tirada oiga. ¡Tirada!

- Bueno yo tampoco pensaba en ...

- ¿Pero usted qué quiere? ¿Pescar o ir de tiendas? Las cosas o
se hacen bien o no se hacen. Y usted es una persona que sabe como se
hacen las cosas. Lo supe desde que le vi.

- Bueno, la verdad es que, hace dos años, fui administrativo
del mes y...

- ¿Qué le dije? Es usted un hombre que ha nacido para ganar.
¿Quiere pescar? pescará. ¡Vaya si pescará! Claro que la zodiac necesita
un motor, y el mercado de segunda mano no merece la pena, ya sabe...
importación paralela, sin papeles, vamos que le meten unos pufos por
ahí. Déjese, que tenemos un modelo Yamaha por 1.000 euros, que no se lo
podrá creer. Qué sensación de libertad. El aire en la cara, las olas
salpicando... no sigo, no sigo porque ¡me está usted dando una envidia!

- Lo de la barca no es mala idea, ¿pero cómo la llevo?

- Si quiere buscar excusas búsquelas. Y si lo que quiere es
disfrutar busque soluciones. Usted no va sólo a pescar. Usted va a pasar
unos días en contacto con la naturaleza, a encontrarse a sí mismo. No le
creo tan ignorante como para pasar tres noches en uno de esos hoteles
para aficionados. Usted lo que necesita es una caravana. Además, no es
necesario que sea muy grande. Con una cuatro plazas tiene de sobra, y
así disuelve el problema de la zodiac. Podrá llevarla arriba. ¡No sabe el
dineral que se va a ahorrar en hoteles! Además de inteligente, creo que
es usted un hombre de suerte.

- Bueno yo siempre me distinguí por ser una persona responsable
y con iniciativa

- Bueno, eso se ve. Bien, señor, ya se lo he preparado todo:

será la caña, el carrete (con los plomos de regalo), la Polaroid, la
zodiac, el fueraborda, la caravana y el juego completo de aparejos de
pesca de bajura. Total...8.750 euros, que podrá pagar en tres cómodos
plazos. Mire, firme, firme aquí ... Eso es. Muchas gracias. Encantado. ¡Y
que tenga usted una buena pesca..!

El gerente madrileño se acerca alucinado al vendedor, con los ojos que se
le salían de las órbitas.

- Me ha dejado usted boquiabierto. ¡Qué seguridad!, ¡Qué
psicología!,¡Qué dominio de la materia! Es usted, sencillamente,
impresionante. No he visto en mi vida un caso igual: ¡un tío que venía a
comprar una caña de pescar, y le ha vendido usted medio departamento!

- ¿Una caña? No, no. Se equivoca. Ese señor no venía a
comprar una caña. Lo que ha ocurrido es que me lo he encontrado en las
escaleras y me ha preguntado que dónde podría comprar unos Tampax, y yo
le he dicho: "Pero hombre de Dios, ¿va a pasar cinco días sin follar y no
va a aprovechar para ir de pesca...?"